什么是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)?如何做好問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)?
返回 發(fā)布時(shí)間 2020-08-27
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被廣泛的關(guān)注和重視。問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是一種利用其第三平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),以口碑營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。它在與用戶(hù)互動(dòng)的同時(shí),植入廣告信息,在滿足用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí),通過(guò)問(wèn)答的形勢(shì)能把用戶(hù)非常關(guān)心和非常關(guān)注的東西客觀的呈現(xiàn)出來(lái),從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的和效應(yīng)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越被廣泛的關(guān)注和重視。問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)是一種利用其第三平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),以口碑營(yíng)銷(xiāo)為主的營(yíng)銷(xiāo)方式之一。它在與用戶(hù)互動(dòng)的同時(shí),植入廣告信息,在滿足用戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí),通過(guò)問(wèn)答的形勢(shì)能把用戶(hù)最關(guān)心和最關(guān)注的東西客觀的呈現(xiàn)出來(lái),從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的和效應(yīng)。
對(duì)于新手來(lái)說(shuō),應(yīng)當(dāng)如何做好問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo),做好問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)需要以下步驟:
第一步,選擇瀏覽量高的問(wèn)答網(wǎng)站
問(wèn)答網(wǎng)站往往是搜索引擎下的下屬產(chǎn)品,例如百度就有百度知道,搜狗就有搜索問(wèn)問(wèn),如果我用百度搜索引擎的話,那么百度知道就會(huì)出現(xiàn)在前面。以此原理,我們應(yīng)當(dāng)選擇用戶(hù)量較高的熱門(mén)問(wèn)答平臺(tái),例如,百度知道、搜索問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、天涯問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)等等。利用這些問(wèn)答網(wǎng)站還有另外一個(gè)好處,其他平臺(tái)也可能以轉(zhuǎn)載的方式傳播、復(fù)制問(wèn)題,這樣能夠擴(kuò)大宣傳面。
第二步 注冊(cè)、培養(yǎng)ID
在問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站發(fā)布問(wèn)題,回答問(wèn)題需要用ID ,發(fā)布問(wèn)題和回答問(wèn)題應(yīng)當(dāng)是不同的人,才不會(huì)令網(wǎng)民懷疑,所以需要注冊(cè)不同ID進(jìn)行使用?,F(xiàn)在問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)已被人們廣乏應(yīng)用,不少問(wèn)答類(lèi)網(wǎng)站也監(jiān)管得比較嚴(yán)格,經(jīng)常會(huì)審貼和刪帖。所以需要注冊(cè)、培養(yǎng)ID ,有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)注意用不同的IP 進(jìn)行注冊(cè)不同ID,同時(shí)也注意不要一天完成多個(gè),每天注冊(cè)1—3個(gè)就行,還要注意時(shí)間間隔,不要在一個(gè)小時(shí)內(nèi)注冊(cè)多個(gè)ID 。同時(shí)注冊(cè)ID的名字也不能太相似,如第一個(gè)ID 是synl ,第二個(gè)ID 是synl 后面加變化的數(shù)字,要注意要風(fēng)格差別大的ID名稱(chēng),才不會(huì)讓你懷疑。
第三步 發(fā)布問(wèn)題
發(fā)布問(wèn)題是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵之處,一個(gè)問(wèn)題設(shè)計(jì)得好,關(guān)系到搜索引擎能不能被搜到,以及是否會(huì)排在前列,同時(shí)也關(guān)系到回答問(wèn)題時(shí)能否自然地植入廣告,實(shí)現(xiàn)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的目的和效應(yīng)。要在編輯問(wèn)題是一定要注意以下三個(gè)問(wèn)題:一是有沒(méi)有站在用戶(hù)的角度提問(wèn)題,例如一家婦產(chǎn)醫(yī)院想要通過(guò)問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做推廣和宣傳,你的問(wèn)題是“某某醫(yī)院的做無(wú)痛人流如何?”這種提法就不如“某地哪家醫(yī)院做無(wú)痛人流比較好?”因?yàn)椴簧儆脩?hù)會(huì)直接在搜索引擎輸入這個(gè)問(wèn)題,這時(shí),你的問(wèn)答貼被搜索引擎搜到的幾率高,且排在前列。其次,根據(jù)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)提出比較有針對(duì)性的題目,發(fā)布題目要有針對(duì)性,不要太空乏,不知所云。再次,在編輯問(wèn)題的時(shí)候要充分考慮網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣,盡可能用跟網(wǎng)民比較接近的口氣提問(wèn),不容易露餡。
第四步 回答問(wèn)題
回答問(wèn)題也是是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),這個(gè)步驟就是我們?cè)谇懊孀龊贸浞咒亯|后植入廣告的時(shí)候。這個(gè)步驟要讓自己在第一時(shí)間,用不同角色和口吻去回答問(wèn)題,第一時(shí)間采納,既要防止回答問(wèn)題帖子被網(wǎng)站刪除,要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你先一步作答,影響營(yíng)銷(xiāo)后果。除此之外,這一步還有一個(gè)關(guān)鍵處就是要注意問(wèn)題答案的關(guān)鍵詞,跟排名排名一樣,要注意關(guān)鍵詞的密度。
第五步 跟蹤監(jiān)考
不少人以為問(wèn)答類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)只要提交答案后就完事,這大錯(cuò)特錯(cuò),當(dāng)你編輯、提交、回答問(wèn)題后,需要不定期、及時(shí)查看所做的問(wèn)答否還在,置頂?shù)娜藬?shù),關(guān)注情況,問(wèn)答的排名,轉(zhuǎn)載情況。要進(jìn)行跟蹤監(jiān)控研究,不斷完善。
以上就是問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)的主要步驟,新手一般按照上述五個(gè)步驟進(jìn)行,并且多花點(diǎn)心思經(jīng)營(yíng),就能取得一定預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果。
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