品牌,正在拼多多化!
返回 發(fā)布時間 2020-08-07
中產群體,曾被不少品牌盯上。 但是,這類群體的群像十分模糊,我們甚至難以用具體的年薪、生活標準、工作性質去描述TA們的界定標準。 既然難以界定,那么對品牌來說,不妨把眼光對準非中產群體。 拼多多,正是這么做的。并且,拼多多正在逐漸成為一種品牌現(xiàn)象……
中產群體,曾被不少品牌盯上。
但是,這類群體的群像十分模糊,我們甚至難以用具體的年薪、生活標準、工作性質去描述TA們的界定標準。
既然難以界定,那么對品牌來說,不妨把眼光對準非中產群體。
拼多多,正是這么做的。并且,拼多多正在逐漸成為一種品牌現(xiàn)象……
注意,拼多多已出現(xiàn)品牌傳品牌現(xiàn)象!
我們隨便舉一些不同行業(yè)領域的例子:
淘寶丑兒子“淘寶特價”
“幾塊錢”的瑞幸咖啡
美團“拼好飯”低價拼單
奶茶界的蜜雪冰城
快餐界的華萊士
喜茶子品牌喜小茶
滴滴旗下的花小豬
……
所以,品牌下沉成趨勢,那個熟悉的價格戰(zhàn)策略又流行起來了?
· 疫情之下,低價重燃消費者熱情
前兩年,我們還在大喊“消費升級”,如今,品牌卻開始相爭下沉市場。疫情之下,下沉市場更是成為了不少品牌的流量陣地。
我們與其把這種現(xiàn)象稱作“消費降級”,不如說是企業(yè)在面對市場環(huán)境變化時的一種戰(zhàn)略轉變。疫情背景下,消費者的心態(tài)和情緒都受到了不間斷影響,消費熱情隨之驟減。若品牌此時打出價格戰(zhàn),則能利用消費者無法拒絕的低價,充分調動消費者的注意力。(再怎么也不能和錢過不去啊)
· 開拓市場,尋找新增長
以茶飲界為例,頭部品牌的競爭早已白熱化,如何在激烈的市場競爭中尋找新增量則成了其首要思考的事情。
代表品牌,喜茶。
近半年來,喜茶除了跨界不停,更是開發(fā)走低價路線的子品牌“喜小茶”,推出“瓶裝廠”等廠牌,甚至還把產品“送”進了便利店和超商,下沉之心隨處可見。
當然,也有品牌選擇直接駐扎三、四線城市,在“下沉”的同時穩(wěn)步擴張。例如,古茗。此外,還有逐步將眼光投向三、四線城市,準備在新市場“圈地”的。例如,星巴克。
就這樣,在獲客成本日益高漲、頭部品牌打得“頭破血流”的今天,“下沉市場”成為了新的商業(yè)引擎。而隨著基層消費水平的逐步提升和消費觀念的改變,三四線城市消費者的消費意愿和消費也得到釋放、開發(fā)。下沉市場擁有的巨大市場空間不言而喻。
總的來說,深耕下沉市場,對品牌的好處十分顯著。一來,可以擴大用戶群體的規(guī)模;二來搶占更大的消費市場。
· 價格戰(zhàn)能否成為長久之計?
毫無疑問,拼多多是下沉市場非常具代表性的品牌,靠著社交裂變、低價拼團、億萬紅包獲取了大量下沉市場用戶。
但是,低價終究逃不了品質問題。
通俗來講,價格戰(zhàn),就是為了薄利多銷。短期看,消費者得到了實惠,覺得自己占了大便宜。但長期來看,商家利潤變薄,甚至會虧本,到了無法承受的程度后,產品質量就無法保證了。到末尾,情況惡性循環(huán),消費者買不到品質達標的產品,商家也失去了利潤支撐。
學拼多多的低價戰(zhàn),可以。但如果品牌無法克服產品品質的質疑,則會給品牌自身帶來很大的傷害和影響。
如今
拼多多已坐擁6億用戶
從阿里、京東中殺出一條血路
不僅如此,各行各業(yè)都出現(xiàn)了“拼多多”
甚至還有網(wǎng)友調侃
真的是萬物皆可拼多多
不可否認
下沉市場,成為了一種趨勢
不少品牌都開始走下沉、低價和拼團路線
在這個產品同質化的時代
走低價路線的品牌、企業(yè)也確實容易脫穎而出
但是,盲目粗暴的價格戰(zhàn)并不可取
企業(yè)在專注低價的同時
也要保證自身的產品力和品牌力
不然,則會給品牌聲譽埋下一顆“定時炸彈”
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