什么是問答營銷?如何做好問答營銷?
返回 發(fā)布時間 2020-08-27
在網絡營銷中,問答營銷越來越被廣泛的關注和重視。問答營銷是一種利用其第三平臺的優(yōu)勢,以口碑營銷為主的營銷方式之一。它在與用戶互動的同時,植入廣告信息,在滿足用戶體驗的同時,通過問答的形勢能把用戶非常關心和非常關注的東西客觀的呈現出來,從而達到營銷的目的和效應。
在網絡營銷中,問答營銷越來越被廣泛的關注和重視。問答營銷是一種利用其第三平臺的優(yōu)勢,以口碑營銷為主的營銷方式之一。它在與用戶互動的同時,植入廣告信息,在滿足用戶體驗的同時,通過問答的形勢能把用戶最關心和最關注的東西客觀的呈現出來,從而達到營銷的目的和效應。
對于新手來說,應當如何做好問答營銷,做好問答營銷需要以下步驟:
第一步,選擇瀏覽量高的問答網站
問答網站往往是搜索引擎下的下屬產品,例如百度就有百度知道,搜狗就有搜索問問,如果我用百度搜索引擎的話,那么百度知道就會出現在前面。以此原理,我們應當選擇用戶量較高的熱門問答平臺,例如,百度知道、搜索問問、新浪愛問、天涯問答、新浪愛問等等。利用這些問答網站還有另外一個好處,其他平臺也可能以轉載的方式傳播、復制問題,這樣能夠擴大宣傳面。
第二步 注冊、培養(yǎng)ID
在問答類網站發(fā)布問題,回答問題需要用ID ,發(fā)布問題和回答問題應當是不同的人,才不會令網民懷疑,所以需要注冊不同ID進行使用?,F在問答營銷已被人們廣乏應用,不少問答類網站也監(jiān)管得比較嚴格,經常會審貼和刪帖。所以需要注冊、培養(yǎng)ID ,有經驗的營銷人員會注意用不同的IP 進行注冊不同ID,同時也注意不要一天完成多個,每天注冊1—3個就行,還要注意時間間隔,不要在一個小時內注冊多個ID 。同時注冊ID的名字也不能太相似,如第一個ID 是synl ,第二個ID 是synl 后面加變化的數字,要注意要風格差別大的ID名稱,才不會讓你懷疑。
第三步 發(fā)布問題
發(fā)布問題是問答營銷的關鍵之處,一個問題設計得好,關系到搜索引擎能不能被搜到,以及是否會排在前列,同時也關系到回答問題時能否自然地植入廣告,實現問答營銷的目的和效應。要在編輯問題是一定要注意以下三個問題:一是有沒有站在用戶的角度提問題,例如一家婦產醫(yī)院想要通過問答營銷來做推廣和宣傳,你的問題是“某某醫(yī)院的做無痛人流如何?”這種提法就不如“某地哪家醫(yī)院做無痛人流比較好?”因為不少用戶會直接在搜索引擎輸入這個問題,這時,你的問答貼被搜索引擎搜到的幾率高,且排在前列。其次,根據宣傳產品的特點提出比較有針對性的題目,發(fā)布題目要有針對性,不要太空乏,不知所云。再次,在編輯問題的時候要充分考慮網民的網絡行為習慣,盡可能用跟網民比較接近的口氣提問,不容易露餡。
第四步 回答問題
回答問題也是是問答營銷中至關重要的環(huán)節(jié),這個步驟就是我們在前面做好充分鋪墊后植入廣告的時候。這個步驟要讓自己在第一時間,用不同角色和口吻去回答問題,第一時間采納,既要防止回答問題帖子被網站刪除,要防止競爭對手比你先一步作答,影響營銷后果。除此之外,這一步還有一個關鍵處就是要注意問題答案的關鍵詞,跟排名排名一樣,要注意關鍵詞的密度。
第五步 跟蹤監(jiān)考
不少人以為問答類營銷只要提交答案后就完事,這大錯特錯,當你編輯、提交、回答問題后,需要不定期、及時查看所做的問答否還在,置頂的人數,關注情況,問答的排名,轉載情況。要進行跟蹤監(jiān)控研究,不斷完善。
以上就是問答營銷的主要步驟,新手一般按照上述五個步驟進行,并且多花點心思經營,就能取得一定預期的營銷效果。
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