什么是問答營(yíng)銷?如何做好問答營(yíng)銷?
返回 發(fā)布時(shí)間 2020-08-27
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,問答營(yíng)銷越來越被廣泛的關(guān)注和重視。問答營(yíng)銷是一種利用其第三平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),以口碑營(yíng)銷為主的營(yíng)銷方式之一。它在與用戶互動(dòng)的同時(shí),植入廣告信息,在滿足用戶體驗(yàn)的同時(shí),通過問答的形勢(shì)能把用戶非常關(guān)心和非常關(guān)注的東西客觀的呈現(xiàn)出來,從而達(dá)到營(yíng)銷的目的和效應(yīng)。
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,問答營(yíng)銷越來越被廣泛的關(guān)注和重視。問答營(yíng)銷是一種利用其第三平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),以口碑營(yíng)銷為主的營(yíng)銷方式之一。它在與用戶互動(dòng)的同時(shí),植入廣告信息,在滿足用戶體驗(yàn)的同時(shí),通過問答的形勢(shì)能把用戶最關(guān)心和最關(guān)注的東西客觀的呈現(xiàn)出來,從而達(dá)到營(yíng)銷的目的和效應(yīng)。
對(duì)于新手來說,應(yīng)當(dāng)如何做好問答營(yíng)銷,做好問答營(yíng)銷需要以下步驟:
第一步,選擇瀏覽量高的問答網(wǎng)站
問答網(wǎng)站往往是搜索引擎下的下屬產(chǎn)品,例如百度就有百度知道,搜狗就有搜索問問,如果我用百度搜索引擎的話,那么百度知道就會(huì)出現(xiàn)在前面。以此原理,我們應(yīng)當(dāng)選擇用戶量較高的熱門問答平臺(tái),例如,百度知道、搜索問問、新浪愛問、天涯問答、新浪愛問等等。利用這些問答網(wǎng)站還有另外一個(gè)好處,其他平臺(tái)也可能以轉(zhuǎn)載的方式傳播、復(fù)制問題,這樣能夠擴(kuò)大宣傳面。
第二步 注冊(cè)、培養(yǎng)ID
在問答類網(wǎng)站發(fā)布問題,回答問題需要用ID ,發(fā)布問題和回答問題應(yīng)當(dāng)是不同的人,才不會(huì)令網(wǎng)民懷疑,所以需要注冊(cè)不同ID進(jìn)行使用?,F(xiàn)在問答營(yíng)銷已被人們廣乏應(yīng)用,不少問答類網(wǎng)站也監(jiān)管得比較嚴(yán)格,經(jīng)常會(huì)審貼和刪帖。所以需要注冊(cè)、培養(yǎng)ID ,有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員會(huì)注意用不同的IP 進(jìn)行注冊(cè)不同ID,同時(shí)也注意不要一天完成多個(gè),每天注冊(cè)1—3個(gè)就行,還要注意時(shí)間間隔,不要在一個(gè)小時(shí)內(nèi)注冊(cè)多個(gè)ID 。同時(shí)注冊(cè)ID的名字也不能太相似,如第一個(gè)ID 是synl ,第二個(gè)ID 是synl 后面加變化的數(shù)字,要注意要風(fēng)格差別大的ID名稱,才不會(huì)讓你懷疑。
第三步 發(fā)布問題
發(fā)布問題是問答營(yíng)銷的關(guān)鍵之處,一個(gè)問題設(shè)計(jì)得好,關(guān)系到搜索引擎能不能被搜到,以及是否會(huì)排在前列,同時(shí)也關(guān)系到回答問題時(shí)能否自然地植入廣告,實(shí)現(xiàn)問答營(yíng)銷的目的和效應(yīng)。要在編輯問題是一定要注意以下三個(gè)問題:一是有沒有站在用戶的角度提問題,例如一家婦產(chǎn)醫(yī)院想要通過問答營(yíng)銷來做推廣和宣傳,你的問題是“某某醫(yī)院的做無痛人流如何?”這種提法就不如“某地哪家醫(yī)院做無痛人流比較好?”因?yàn)椴簧儆脩魰?huì)直接在搜索引擎輸入這個(gè)問題,這時(shí),你的問答貼被搜索引擎搜到的幾率高,且排在前列。其次,根據(jù)宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)提出比較有針對(duì)性的題目,發(fā)布題目要有針對(duì)性,不要太空乏,不知所云。再次,在編輯問題的時(shí)候要充分考慮網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣,盡可能用跟網(wǎng)民比較接近的口氣提問,不容易露餡。
第四步 回答問題
回答問題也是是問答營(yíng)銷中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),這個(gè)步驟就是我們?cè)谇懊孀龊贸浞咒亯|后植入廣告的時(shí)候。這個(gè)步驟要讓自己在第一時(shí)間,用不同角色和口吻去回答問題,第一時(shí)間采納,既要防止回答問題帖子被網(wǎng)站刪除,要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你先一步作答,影響營(yíng)銷后果。除此之外,這一步還有一個(gè)關(guān)鍵處就是要注意問題答案的關(guān)鍵詞,跟排名排名一樣,要注意關(guān)鍵詞的密度。
第五步 跟蹤監(jiān)考
不少人以為問答類營(yíng)銷只要提交答案后就完事,這大錯(cuò)特錯(cuò),當(dāng)你編輯、提交、回答問題后,需要不定期、及時(shí)查看所做的問答否還在,置頂?shù)娜藬?shù),關(guān)注情況,問答的排名,轉(zhuǎn)載情況。要進(jìn)行跟蹤監(jiān)控研究,不斷完善。
以上就是問答營(yíng)銷的主要步驟,新手一般按照上述五個(gè)步驟進(jìn)行,并且多花點(diǎn)心思經(jīng)營(yíng),就能取得一定預(yù)期的營(yíng)銷效果。
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